• Max Runge

3 Tipps wie kleine Unternehmen von Facebook Werbung profitieren - mit Beispielen

Aktualisiert: Jan 26



Werbung hat den Ruf sehr teuer zu sein! Jahrzehnte lang mussten Unternehmen ein großes Werbebudget zur Verfügung stellen, wenn sie ihr Unternehmen und ihre Produkte bewerben wollten. Radio, Tv und Zeitungswerbung war hierbei die Qual der Wahl.

Großer Aufwand musste betrieben werden, damit die ersten Werbeanzeigen überhaupt erst platziert werden konnten.


Heutzutage gibt es jedoch noch eine weitere Möglichkeit um Werbung für sein Unternehmen zu schalten! Social Media Plattformen, wie Facebook und Instagram sind neue Wege um die Zielgruppe zu erreichen.


Der große Vorteil:

Große aber vor allem kleine Unternehmen haben erstmal die Möglichkeit mit geringem Werbebudget Marketing zu betreiben!

Denn Facebook Marketing ist nicht teuer! Eine Werbeanzeige kann bereits mit 1€ pro Tag eingebucht werden. Natürlich, die Reichweite ist vielleicht nicht die größte, aber Luft nach oben gibt es sowieso immer genug.


Doch wie können kleine Unternehmen von Facebook Werbung profitieren, fragst du dich vielleicht?


Hier sind meine drei Tipps, wenn es um Facebook Ads für kleine oder sogar lokale Unternehmen geht.

1. Zielgruppe definieren


Gerade wenn das Werbebudget knapp ist, soll sich die Werbung auch lohnen!

Über die interessenbasierte Targeting Möglichkeit bei Facebook können spezielle Zielgruppen angesprochen werden. Mit einer definierten Zielgruppe, ist der Streueffekt geringer und die Werbeanzeigen werden nur an die richtige Kundschaft ausgespielt.


Hier sieht man eine Zielgruppen Definition für einen Schönheitssalon in Wien.

Wie man sehen kann, wird die Werbung mit einem 17km Radius rund um Wien ausgespielt. Jedoch nicht an alle Personen in Wien, sondern nur an User die Interesse an Schönheitssalons haben.

Dabei hat die Zielgruppe eine Größe von 23.000.


Mit gerade mal einem Budget von €5 pro Tag können dann bis zu knapp 8.000 potenzielle Kunden angesprochen werden.

Geschätzte Reichweite bei Facebook Werbung mit kleinem Budget für Unternehmen

Gegenüber klassischen Werbeformen (TV, Radio, Zeitung) ist der Werbeeintritt hier um einiges günstiger.


Je nach Marketingziel das du bei Facebook wählst, können sich die Kosten für die Reichweite ändern. Dazu habe ich auf unserem Youtube Kanal ein Video gemacht:



2. Lead Ads - Kundengewinnung über Facebook für lokale Dienstleistungsunternehmen


Als Lead wird eine Kontaktanfrage bezeichnet.

Lead Ads ist ein eigenes Marketing Ziel bei Facebook, das darauf abzielt Kundentermine über Facebook Werbeanzeigen zu generieren. Dabei sehen die User deine Anzeige zu deinem Unternehmen und wenn sie Interesse daran haben klicken sie auf die Werbeanzeige. Wenn geklickt wurde, öffnet sich ein Kontaktformular, das bereits im Vorhinein mit den Kundeninformationen wie Name, Telefonnummer und Email Adresse ausgefüllt ist. Facebook bezieht die Daten aus dem Kunden Account, der die Informationen bei der Registrierung seines Accounts angegeben hat.

Facebook Werbung Kontaktformular

So kann beispielsweise ein Instant Formular aussehen.


Wichtig ist hierbei darauf zu achten, den potenziellen Kunden über die Vorteile deines Services zu erzählen. Überlege dir, an welcher Leistung deine potenziellen Kunden am meisten interessiert sein könnten. Denn je höher das Interesse, umso höher auch die Anfragenquote bei den Werbeanzeigen.




Großes Potenzial bei Lead Ads für kleine Unternehmen


Für einige unserer Kunden setzen wir bereits Leads Ads Kampagnen mit hervorragenden Ergebnissen um.


Hier ein Beispiel:

Kontaktanfragen über Facebook Werbung für €1,55

Neben den organischen Anfragen die dieses Unternehmen erhält, hat es zusätzlich in zwei Tagen 19 weitere Kundenanfragen mit Facebook Werbung zu ihren Leistungen erhalten.

Dabei wurde die Facebook Kampagne nur lokal ausgespielt, da das Unternehmen ebenfalls ein lokaler Betrieb ist und nur vor Ort ihre Kunden bedienen kann!



3. Branding - Lokale Bekanntheit steigern


Aus vielen persönlichen Gesprächen mit kleineren Unternehmen ist das Werbebudget oft gering angesetzt.

Wenn dann überhaupt Geld für Marketing ausgegeben wird, soll so schnell wie möglich ein spürbarer Anstieg im Umsatz sichtbar sein.

Dabei geben große Unternehmen und Konzerne jährlich mehrere Milliarden Euro für Branding Kampagnen aus, nur um den Unternehmensnamen nach Außen zu bringen. Branding ist ein wichtiger Faktor, der bei vielen Unternehmern oft zu kurz kommt.

Wenn wir den Schönheitssalon aus Punkt 1 erneut als Beispiel heranziehen, gibt es laut Facebook mindestens 23.000 Interessenten die langfristig als Kunden gewonnen werden können.


Mit kontinuierlichen Branding Kampagnen kann man den Bekanntheitsgrad bei der Zielgruppe auf jeden Fall steigern. Langfristig wird sich das in der erhöhten Kundenfrequenz in deinem Geschäft wieder spiegeln!

Immerhin braucht man im ersten Moment nicht weltweit Werbung schalten, wie große Konzerne! Lokal bekannt zu sein, oder sogar die eigene Branche zu dominieren, ist für den Anfang ja auch nicht so schlecht! :)


Fazit


Meines Erachtens haben kleine Unternehmen mit Facebook Werbung das optimale Tool, um ihr Unternehmen sichtbarer zu machen.


Die Vorteile liegen auf der Hand:

Die Targeting Möglichkeit von Facebook erlaubt es Firmeninhabern die richtige Zielgruppe anzusprechen. Das Werbebudget wird nicht breit gestreut, sondern nur an die Zielgruppe des Unternehmens ausgespielt.

In Kombination mit Lead Ads und Branding Kampagnen, können gleichzeitig mehr Kunden generiert werden und die Bekanntheit bei der eigenen Zielgruppe erhöht werden.


Abschließend, meine Frage an dich: Setzt du bereits Facebook Werbung für dein Unternehmen ein? Wie sind die Resultate?


#facebookmarketing #socialmedia

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